Сколько стоит открыть «Магнит» по франшизе: инвестиции, окупаемость и условия в 2026 году

Фото: пресс-служба АО «Тандер»

Раньше компания успешно растила сеть собственными силами, но теперь открыта к партнерству. Попробуем разобраться, в чем заключаются преимущества «другой» франшизы и сколько стоит открыть свой «Магнит».

Представьте: вы нашли идеальное место под магазин в своем районе, вложили немало денег, открыли двери, а через полгода покупатели просто перестают заходить. Конкуренты душат акциями, поставщики срывают сроки, а у вас долги по зарплате и навязчивые мысли — а надо ли было вообще ввязываться в розницу? По прогнозам аналитиков, ретейл в России продолжит свой рост главным образом за счет крупных игроков.

Обратная франшиза «Магнит»: как это работает

Можно пойти другим путем и с самого старта присоединиться к сильной компании.

Что даёт обратная франшиза:

- известный бренд;

- налаженную логистику и готовый ассортимент;

- маркетинг;

- доступ к ИТ-инфраструктуре сети.

От вас требуется только управлять командой магазина и продавать товар, который приходит со склада. Получаете агентское вознаграждение, зафиксированное в договоре, и не платите роялти. При этом между магазином, открытым по обратной франшизе, и собственным магазином ретейлера нет никакой видимой разницы для потребителя: та же вывеска, тот же греческий йогурт за ту же цену, что и в «Магните» рядом с работой или домом.

Фото: пресс-служба АО «Тандер»

Сколько стоит открыть «Магнит» «у дома»: структура инвестиций

Никто не станет заходить в проект с непредсказуемой отдачей — особенно когда стартовые вложения сильно разнятся. Например, если у партнёра уже есть помещение со всеми коммуникациями, требуется только сделать ремонт. А если месту нужна полная переделка — от перепланировки до прокладки отопления и водопровода, то сумма взлетает в разы. То же касается и прав на помещение: является ли оно собственностью франчайзи или находится в долгосрочной аренде.

Давайте посчитаем на примере самого распространенного формата ретейлера «Магнит» «у дома», который занимает около 70% от числа всех точек сети. Это удобные магазины шаговой доступности, где можно купить фрукты, молочные продукты, бакалею, консервы, крупы, птицу, полуфабрикаты, бытовую химию — почти 5 тысяч наименований. Они открываются в спальных районах, ТЦ и бизнес-кварталах.

Стартовые вложения:

- на первом этапе партнер оплачивает паушальный взнос. Это фиксированная сумма, которая составляет 300 тысяч рублей. За эту сумму вы получаете реальный пакет активов: детальный расчет юнит-экономики, дизайн-проект, тренинг команды, ИТ подключение. То есть всё, чтобы не изобретать велосипед;

- на втором этапе партнер инвестирует в строительно-ремонтные работы — около 7 млн рублей, закупает торговое оборудование примерно на 8 млн рублей. Здесь «Магнит» помогает подобрать оборудование согласно стандартам сети и передает контакты подрядчиков, у которых его можно приобрести на льготных условиях;

- 200 тысяч рублей закладываем на подготовку к открытию магазина.

Итого: получаем 15,5 млн рублей первоначальных инвестиций.

С вложениями разобрались, теперь посчитаем доходы и расходы.

PNL проекта:

- в среднем «Магнит» «у дома» выдаёт оборот 10 млн рублей в месяц;

- агентское вознаграждение 23 %, т.е. 2,3 млн рублей;

- ФОТ 650 тысяч рублей;

- аренда помещения примерно 400 тысяч рублей;

- коммунальные услуги и связь 200 тысяч рублей;

- непредвиденные расходы — 100 тысяч рублей.

Итого: получили ориентировочно 650 тысяч рублей прибыли до вычета налогов.

Окупается «Магнит» в формате «у дома» в среднем за 24 месяца. Для ретейла, а уж тем более новичка в розничном бизнесе — это достаточно короткий срок.

Помимо финансовых показателей, есть требования к помещению, где партнёр планирует открыть магазин:

- общая площадь — от 300 до 600 м²;

- минимум 10 парковочных мест;

- зона разгрузки для фур с подъездными путями;

- первый этаж;

- площадка для мусора.

Плюс необходимо получить табачную и алкогольную лицензию, рядом со зданием не должно быть школ и больниц — это ключевой стоп-фактор.

Фото: пресс-служба АО «Тандер»

Почему обратная франшиза «Магнит» выгоднее самостоятельного запуска

Теперь о ценности. Без франшизы вы бы тратили месяцы на переговоры с поставщиками, настраивали кассы, боролись за каждый метр полки: чем заставить, как заставить. Самостоятельный запуск бизнеса с нуля обойдется в два, а то и в три раза дороже, чем с обратной франшизой.

И дело не только в «знакомой вывеске». Тот же ассортимент подбирают конкретно под каждый регион: от ряженки и хлеба с местных заводов до локальных хитов вроде татарского чак-чака или самарских напитков. Налаженная логистика — поставки идут из 52 распределительных центров почти на 7 000 грузовиках. Даже в пиковые дни, например, в новогодние праздники, не бывает перебоев с базовыми товарами, что прямо влияет на трафик и средний чек.

Благодаря централизованной аналитике продаж вы видите, что хорошо продается. Это помогает вносить корректировки вовремя и не «замораживать» деньги в нерентабельном товаре.

Плюс маркетинг со стороны бренда - баннеры, рекламные акции — это точно не про бюджет 50 тысяч рублей на листовки, а миллионные охваты. Добавим к этому экспертный анализ трафика, конкурентов, дохода местного жителя, адаптацию ассортимента под конкретную местность. Например, в спальном районе будет больше повседневных товаров: хлеб, крупа, курица. В промзоне — готовая еда и перекусы для сменщиков. Потому что для того, чтобы получить устойчивый чек, сегодня мало просто забивать полки товарами — нужна четкая сегментация.

Ретейлер сам заинтересован в том, чтобы дела у каждого отдельно взятого магазина шли хорошо.

Подводя итог, относительно большие деньги партнер вкладывает однократно, когда подключается к франшизе «Магнит». Это не лотерея и не спорный риск, а предсказуемый кэш-флоу — примерно 650 тысяч рублей прибыли» в месяц с одного магазина уже через два года работы.

Подробности на сайте https://fr.magnit.ru/

Реклама. АО «Тандер». ИНН 2310031475. erid: 2W5zFJJ3XHj