Собака выселила из кухни, а свечи привели в центр: Необычная история краснодарского бизнеса
Лена Мкртычева ушла из «серьезной» карьеры в свечное дело
Фото: Личный архив.
Десять лет карате, юрфак, работа помощником финансового директора компании в недвижимости, SMM-проекты – и вдруг собственная студия свечей в Краснодаре. Лена Мкртычева ушла из «серьезной» карьеры в свечное дело, которое до сих пор считают женским хобби: «расплавил, залил, продал». Но за ароматами воска – реальная картина: аренда, кассовые разрывы, планы, налоги, формирование команды и выживает в этом бизнесе не самый «душевный», а самый финансово подкованный.
Варила свечи в кастрюле на кухне
Когда Елена увольнялась, она не ненавидела свою работу – вот в чем главная проблема. Она три года вкалывала помощником финансового руководителя. Банковские операции, бюджеты, отчеты. Плюс личные поручения начальника: от бронирования отелей и ресторанов за границей до поиска конструктора для его ребенка. Было интересно, но работала по 15–20 часов сверх нормы.
Лена Мкртычева ушла из «серьезной» карьеры в свечное дело
Фото: Личный архив.
– Мне нравилось справляться с кучей поручений и чувствовать себя незаменимой. Правда. А потом я вышла замуж и обнаружила, что, кроме работы, существует еще жизнь. Раньше приходила к родителям, ела и спала. А тут надо готовить, уделять время мужу, – Елена смеется, но тогда ей было совсем несмешно.
Дальше был SMM – занималась продвижением сразу нескольких компаний. Но чего-то не хватало, хотелось не только сидеть за компьютером, но и творить. И однажды Елена сказала мужу: Я хочу делать свечи.
Эдуард поддержал, не подозревая, что целый год ему придется жить рядом с кастрюлями, воском и экспериментами.
Шесть месяцев и 150 свечей
Кажется, что свечи – это просто: растопил воск, добавил аромат, вставил фитиль, красиво упаковал, продал. У Елены все было гораздо прагматичнее.
Елена Мкртычева делает вот такие свечи
Фото: Личный архив.
Шесть лет назад она вложила около 30 тысяч рублей в обучение. Покупала сырье, ставила эксперименты. Один тест с воском и ароматическим маслом мог идти две недели. Фитиль проверяла месяц. За полгода сделала примерно 150 свечей. Какие-то не получились.
– Мне, перфекционистке, было сложно это принять. Я привыкла, что надо делать идеально и быть первой во всем – это еще из карате в детстве идет. Но воск меня научил: не получилось – переплавь. Он дал мне право на ошибку, – рассказывает Елена.
И это, пожалуй, одна из самых точных метафор ее собственной жизни. Не получилось? Переделай.
Еще полгода она варила свечи дома на кухне, в кастрюле на водяной бане. Выйти на новый уровень помогла собака.
Елена Мкртычева делает вот такие свечи
Фото: Личный архив.
Собака выселила с кухни
У Елены был джек-рассел Момо. Потом семья подобрала на улице дворняжку Юну. На ошейнике нашли номер телефона, созвонились с хозяйкой и из разговора стало понятно: собаку вроде бы и ищут, но особо не ждут. В итоге Юна осталась.
Но собаки не поладили, а Юна еще и полюбила свечи – стоило только отвернуться, таскала их и грызла.
– В итоге она меня просто выселила из кухни, – признается Елена.
Пришлось снять мастерскую, где варила свечи и пробовала их продавать.
– Спасибо друзьям – они были мои первые покупатели, очень поддерживали. В декабре 2021 года продала 15 штук, через год – уже 300. А сегодня уходит около 400 свечей в месяц, – говорит довольная Лена.
Елена Мкртычева делает вот такие свечи
Фото: Личный архив.
Свечи словно подсветили ей путь. В марте 2026 года Лена открыла свечную лавку в центре Краснодара. Здесь и магазин, и студия мастер-классов. Это еще одно направление бизнеса.
– Сначала мастер-классы были бесплатными. Потом пришли четыре человека. Теперь больше 20 в месяц, – рассказывает Елена и признается, что это занятие нравится ей не меньше, чем свечеварение.
Для нее это возможность передать свои знания и опыт. Для клиентов – приятное занятие. А некоторые так увлеклись, что даже открыли свое дело. Первая ученица, например, стала делать свечи в бамбуке. А еще это дополнительная устойчивость дела.
– Свечи – мало маржинальный товар. Поэтому надо очень хорошо понимать, сколько ты тратишь, сколько зарабатываешь и чем можешь подстраховаться, – говорит Лена.
В прошлом году она решила сделать ставку только на мастер-классы и почти перестала продавать свечи. Получился кассовый разрыв, продажи просели. Бизнес быстро напомнил: нельзя складывать все яйца в одну корзину.
Сегодня мастер-классы дают около 40 процентов выручки. Продажи свечей – порядка 50 процентов. Еще 10 процентов приходится на обучение.
"Мои свечи – это не искусство"
У Елены есть довольно жесткое представление о хорошей свече.
– Она не должна выглядеть произведением искусства, которое страшно трогать. Свеча должна светить, пахнуть, создавать уют. Не требовать от хозяина специальной полки, особого настроения и разрешения любоваться ею вместо того, чтобы зажечь, – объясняет Елена.
Елена Мкртычева проводит мастер-классы по изготовлению свечей
Фото: Личный архив.
Свечи делает из растительного соевого воска. Он хорошо забирает аромат и отдает его. И горит примерно на 40 процентов дольше парафина – до 55 часов. А большая, 500-граммовая – до 120.
Есть около десяти разновидностей свечей и много ароматов. Парфюм Елена тоже производит сама, на него есть сертификат.
Среди постоянных любимчиков – сандаловое дерево и петитгрейн. А «Хлопок и морская соль» считается самым летним ароматом. Хотя покупают его круглый год.
Денежных свечей нет
В лавке нет эзотерических свечей, но если клиентка очень хочет свечу «на прибыль», сделать можно. Сама же хозяйка в это не верит.
– Я не перекладываю ответственность на предметы. Есть задача – надо ей заниматься. Свеча может помочь остановиться, подумать, сформулировать желание. Но дальше придется действовать самостоятельно, – утверждает Лена.
Лена Мкртычева ушла из «серьезной» карьеры в свечное дело
Фото: Личный архив.
При этом свеча для нее самой всегда была чем-то большим, чем просто предмет интерьера. В семь лет увидела, как горит дом. Запомнила это на всю жизнь. Огонь может разрушить, но может и помочь пережить тяжелые моменты. Еще подростком заметила: когда тревожно, стоит зажечь свечу, и приходит успокоение.
- У меня не конкуренты, а коллеги, - так говорит Елена не потому, что считает себя единственной на рынке, просто не любит смотреть, что делают другие.
– Если будешь постоянно смотреть на коллег, все время будешь сравнивать. А сравнивать – значит проигрывать. Я лучше вдохновлюсь чем-нибудь из другой сферы, – говорит Елена.
А вот считать деньги она умеет прекрасно – пригодилось финансовое планирование. Это оказалось гораздо полезнее мотивационной бизнес-литературы.
Елена вложила в дело свои накопления, но обошлась без кредитов. Бизнес окупился за первые полгода. Но миллионных прибылей здесь нет.
– У меня есть доход, но он скромный. Обороты и прибыль растут, но я развиваюсь в комфорте. Для меня это важно, – признается Елена.
Сегодня у Елены три сотрудницы. Она называет их «свечными феями». Занимаются постобработкой, наклеивают этикетки, работают с покупателями. А Елена все еще сама принимает сырье, смотрит остатки, планирует производство, проводит собеседования и варит свечи. Если прийти в магазин в удачный момент, можно увидеть производство своими глазами.
Это, кстати, Елене нравится. Без игры в идеальный бизнес. Вот здесь варят свечи, здесь их упаковывают, а здесь продают – закулисье прямо перед глазами.
Она не хочет строить большую сеть. Не мечтает срочно открыть сто магазинов. Ей хочется стать лучшим локальным производителем на Кубани.
– Мне комфортно, – говорит Лена и это, пожалуй, самый взрослый ответ на вопрос о том, зачем человек меняет жизнь.
Лена Мкртычева ушла из «серьезной» карьеры в свечное дело
Фото: Личный архив.
Не обязательно становиться огромным брендом, всем что-то доказывать. Иногда достаточно однажды понять, что твоя жизнь тебе подходит.
Работает Елена от 30 до 50 часов в неделю. Теперь у нее есть то, чего раньше катастрофически не хватало, – выходные и жизнь за пределами работы. Она учится играть на пианино, ходит на вокал и вышивает. И отдельно подчеркивает: Не надо монетизировать все, что тебе нравится.