Продажи новых автомобилей в России выросли на 5% по итогам ноября
Фото: Светлана МАКОВЕЕВА. Перейти в Фотобанк КП
В ноябре в России было реализовано более 127 тыс. новых легковых автомобилей. Это на 5% больше, чем в ноябре прошлого года. Специалисты связывают такую ситуацию с повышением утильсбора, которое было введено 1 декабря. О том, что еще влияет на поведение покупателей и что происходит на рынке с ценообразованием, в интервью журналу “Эксперт” рассказал руководитель бизнес-направления «Новые Авто» в Авито Никита Ивахненко.
По словам эксперта, непрозрачные цены сейчас – настоящая боль клиентов и бич всего рынка. Зачастую дилеры дают в объявлениях цены ниже только для того, чтобы получить контакт клиента и это снижает качество клиентского опыта.
- Представим, есть некий полноприводный кроссовер с двигателем мощностью 190 л.с. и рекомендованной розничной ценой 2,9 млн руб. Производитель дополнительно дает на автомобиль прямую скидку 200 тыс. руб. и такую же скидку за трейд-ин, если вы продадите свою старую машину через дилера. То есть минимальная цена – 2,5 млн руб. Мы знаем эту арифметику, и объявление с ценой 2,2 млн не пропустим, потому что дилеру, скорее всего, нужно просто получить лид, контакт с потенциальным клиентом, а дальше уже дело техники, - говорит Никита Ивахненко.
Возможность получения льготного кредита также учитывается — на платформе покупатель может просчитать разные варианты кредита прямо из дома, что особенно важно для тех, кто хочет полностью управлять процессом сделки.
Если покупатель столкнулся с тем, что стоимость при визите в дилерском центре отличается от заявленной в объявлении на платформе, то он может пожаловаться на дилера. Такие ситуации негативно влияют на рейтинг и, соответственно, на частоту показов объявлений в выдаче, вплоть до полной блокировки всего кабинета дилера. Важно, что рейтинговые показатели нельзя улучшить за счёт платного продвижения: единственный путь к восстановлению рейтинга — корректное поведение.
Также эксперт рассказал о спросе на новые и пробежные автомобили. В 2025 году вторичный рынок по числу сделок в пять раз превысил рынок новых автомобилей. В итоге сегмент хороших машин с пробегом ценой до 1 млн руб. стал меньше. А за 1,5-2 млн рублей уже можно приобрести новую машину.
- Доля тех, кто в прошлый раз покупал автомобиль с пробегом, а в этот раз выбрал новый, растет и сегодня составляет 9% (на 4 п.п. больше, чем в 2024 году), - отмечает Никита Ивахненко. – сейчас соотношение объявлений о продаже новых автомобилей и авто с пробегом примерно один к пяти. Но важно помнить, что за каждым объявлением о продаже машины с пробегом стоит ровно один автомобиль, продали его – объявление ушло. А за объявлением с новой машиной может быть 10, 50 или 100 одинаковых автомобилей – той же марки, модели, цвета, мощности и года выпуска.
Также эксперт рассказал о мероприятиях, которые платформа устраивает для своих партнеров. Такими событиями стали конференция для автопроизводителей и дистрибьюторов «Точка зажигания» и большая отраслевая конференция Авто Саммит. Их цель состоит в объединении ключевых игроков автомобильного рынка для продуктивного диалога, обмена международным опытом и разработки эффективных решений, способствующих адаптации бизнеса к изменениям рынка, повышению его эффективности и улучшению покупательского опыта.