.
Фото: Николай ОБЕРЕМЧЕНКО. Перейти в Фотобанк КП
По данным нового исследования потребительского поведения, вторичный рынок в России перестал быть нишевым явлением и превратился в самостоятельную модель потребления. Аналитика «Авито» показывает: практически каждый второй покупатель теперь начинает поиск нужной вещи именно с ресейл-площадок, а не с традиционных магазинов.
Цифры подтверждают масштаб изменений. Совокупный объем потенциального предложения на рынке превышает 6,5 млрд товаров, а их суммарная стоимость оценивается более чем в 8 трлн рублей. Только сделок между частными лицами на платформе за пять лет стало значительно больше — их количество выросло с 80 до 100 млн.
Основной аудиторией ресейла выступают люди от 25 до 44 лет — на них приходится 57% пользователей. Однако главными драйверами развития становятся молодые покупатели. Среди зумеров почти 60% сначала изучают предложения подержанных товаров и лишь затем рассматривают покупку нового. Их мотивация выходит за рамки экономии: это поиск уникальных вещей, архивных коллекций, лимитированных моделей и предметов ушедших брендов.
- Мы видим, как перепродажа постепенно становится привычной частью повседневной жизни россиян — такой же естественной, как онлайн-шопинг или доставка товаров. Если раньше вещи с рук ассоциировались прежде всего с более низкой ценой, то сегодня люди все чаще приходят на ресейл в поисках того, чего нет в обычных магазинах: архивных коллекций, винтажных находок, лимитированных кроссовок, вещей ушедших брендов или моделей, давно снятых с производства. Для многих ресейл — это возможность купить более качественную или статусную вещь по более привлекательной цене, а не просто выбрать самый дешевый вариант. Это подтверждают и наши данные: средний чек в категории Fashion на ресейле сегодня выше, чем на первичном рынке. Пользователи приходят на вторичный рынок не только за дополнительным доходом, но и за удобным способом быстро продавать то, что больше не используется — так происходит поиск и движение вещей в цикле владения и движение средств в личном бюджете. 73% людей, у которых есть ненужные вещи, когда-либо использовались Авито для их продажи, — отмечает Алексей Гевлич, директор бизнес - направления Lifestyle в Авито.
Меняется и портрет продавца. Если раньше перепродажа личных вещей воспринималась преимущественно как способ заработка, то сегодня 39% пользователей называют главной причиной желание дать товару вторую жизнь. Еще 43% одновременно и продают, и безвозмездно отдают ненужное. Согласно опросам, опыт частных продаж есть у 77% россиян, причем женщины вовлечены в процесс даже активнее мужчин — 79% против 77%.
Эксперты отмечают, что рынок движется по пути, ранее пройденному США, Европой и странами Азии. Рост поддерживается развитием цифровых сервисов, инструментов на базе искусственного интеллекта и нормализацией культуры повторного использования. Наиболее востребованными категориями остаются одежда, электроника и детские товары — здесь ключевую роль играет временный характер использования вещей и возможность получить более качественный продукт без переплаты.