Рынок недвижимости Сочи глазами директора по продажам Руслана Тхагушева: что важно знать покупателю

Руслан Тхагушев, директор по продажам недвижимости в Сочи

Можно ли сейчас найти в Сочи недвижимость для инвестиций, которая действительно имеет потенциал роста, а не просто красиво выглядит в рекламе?

— Такую недвижимость в Сочи можно найти всегда, а сейчас - самое подходящее для этого время. Как известно, стоимость квадратного метра формируется застройщиками под влиянием большого количества факторов, но самым основным является себестоимость строительства, которая, в свою очередь, напрямую зависит от ключевой ставки. Как раз здесь и находится ответ на ваш вопрос. Нужно понимать, в какое время застройщик начинал строительство проекта и насколько «дорогими» деньгами для этого пользовался. Чем выгоднее были условия для застройщика по проектному финансированию, тем более привлекательные условия для покупателя он может предложить в настоящее время.

Фото: ЖК Марине Гарден Сочи

Какие ошибки чаще всего совершают люди, которые впервые покупают недвижимость в Сочи?

— К самой большой ошибке я бы отнёс выбор проекта по картинкам, без погружения в важные детали.

В первую очередь стоит обратить внимание на репутацию застройщика: что он уже строил, как давно работает на рынке, были ли у него проблемные проекты. Также важно изучить концепцию проекта, сопоставить стоимость квадратного метра с конкретной локацией и понять, соответствует ли сам проект конечной цели покупателя. Не менее важна и финансовая устойчивость застройщика.

Фото: ЖК Марине Гарден Сочи

На что покупателю важно обратить внимание перед сделкой, кроме цены и расположения объекта?

— Важного, на самом деле, очень много. Человеку, который не занимается этим профессионально, достаточно непросто сделать правильный выбор. Для этого я всегда рекомендую обращаться к профессиональным агентам по недвижимости. Они помогут разобраться в проектах, застройщиках, документальной составляющей и других вопросах, с которыми обычному покупателю очень сложно разобраться самостоятельно.

Есть ли сейчас на рынке труда такие объекты, которые выглядят выгодно только на первый взгляд? Если есть, то как отличить такие объекты?

— Такие проекты есть всегда. И чем больше застройщик вкладывает средств в рекламу и PR своего проекта, тем больше вопросов должно возникать у покупателя: а действительно ли проект стоящий?

Фото: ЖК Марине Гарден Сочи

Изменился ли спрос или сам покупатель недвижимости за последние пару лет?

— Безусловно, изменился. Сегодня мы видим более избирательного покупателя, который чётко понимает, чего хочет, может конкретно сформулировать цель своей покупки и ожидания от проекта. Стало больше покупателей, которые совершают оптовые покупки, исходя из понимания ситуации на рынке недвижимости в целом. Сейчас это рынок реальных инвесторов, которые покупают проекты с высоким потенциалом и низкими рисками.

Сегодня покупателю недвижимости в Сочи приходится быть гораздо внимательнее. Яркая реклама может привлечь внимание, но сама по себе она ещё не говорит о перспективности проекта.

Фото: ЖК Марине Гарден Сочи

По словам Руслана Тхагушева, грамотный выбор начинается с вопросов: кто строит, на каких условиях реализуется проект, соответствует ли его стоимость локации и подходит ли объект под конкретную цель покупателя.

В итоге главный совет эксперта сводится к простому принципу: перед покупкой важно смотреть не на обещания в рекламе, а на сам проект и его детали.